Formatadora vs. Aceleradora: entenda as diferenças e escolha a melhor opção

No mundo do franchising, muita curiosidade tem sido gerada em torno das aceleradoras. Entender as diferenças entre formatadora e aceleradora pode ser crucial para o sucesso de uma rede de franquias. Ambos os modelos oferecem um caminho para o lançamento de uma rede no mercado, mas são estratégias bastante diferentes para o desenvolvimento de franquias.

Neste blog, exploraremos o que cada uma faz e como elas podem impactar o crescimento do seu negócio.

O que é uma Formatadora?

Uma formatadora é uma empresa, normalmente de consultoria, especializada na criação e estruturação de sistemas de franquias. O foco principal da formatadora é:

• Desenvolvimento dos modelos de operação de franquia que serão lançados para determinada marca;
• Definição de políticas, normas e regras para o bom funcionamento da rede de franquias;
• Construção do plano de negócios da operação da empresa franqueadora;
• Criação de manuais de franquia;
• Desenvolvimento dos instrumentos jurídicos que a lei de franquias exige;
• Definição de processos;
• Desenvolvimento de treinamentos;
• Assistência na otimização do negócio para que ele possa ser replicado com sucesso.

A forma de atuação da Formatadora:

Enquanto consultoria de franquias, uma formatadora conduz o projeto de formatação através de uma equipe de consultores que deve realizar reuniões, coleta de dados, visitas técnicas, acompanhamento de processos internos e externos do negócio e, também, dedicar muitas horas ao desenvolvimento e construção de todos os materiais e entregáveis que serão a materialização do projeto de formatação.

Normalmente, os projetos de formatação são de início, meio e fim, ou seja, acabam quando tudo o que for necessário para lançar uma franquia no mercado estiver desenvolvido, entregue e validado junto ao cliente. Neste momento, o projeto de formatação se encerra e qualquer envolvimento futuro entre a marca e a formatadora seria acordado como um novo projeto, ou uma nova prestação de serviços.

Quando optar por uma Formatadora?

Se você está começando e deseja estruturar seu negócio para que ele possa ser franqueado, uma formatadora é a escolha ideal. Ela ajudará a construir a base sólida sobre a qual sua franquia será expandida no mercado.

A contratação de uma formatadora não gera um vínculo além da prestação de serviços contratados para a formatação da franquia. Neste caso, os sócios da marca, que contratam a formatadora, não cedem cotas à empresa de formatação, tampouco geram qualquer vínculo posterior ou futuro entre as partes.

O que é uma Aceleradora?

Uma aceleradora é uma organização que se concentra em ajudar empresas em estágio inicial a crescer rapidamente. No contexto de franchising, uma aceleradora trabalha com redes de franquias para otimizar operações, expandir rapidamente e superar desafios comuns ao crescimento.

Este deveria ser o papel de uma aceleradora, assim como se identifica a atuação de aceleradoras no segmento de negócios digitais. Porém, no franchising, o conceito de aceleradora é comumente empregado para empresas que oferecem apenas uma parceria ou sociedade para expansão agressiva da rede de franquias de uma marca.

Normalmente, aceleradoras de franquias assumem apenas o processo de venda de franquias e, para tanto, como contrapartida, ficam com a integralidade do valor da taxa de franquia, ou mesmo negociam para receber cotas da marca franqueadora que estão expandindo.

Quando optar por uma Aceleradora?

Se sua franquia já está estruturada e você busca acelerar o crescimento, superar desafios de falta de know-how ou capital para expansão, e tem como objetivo crescer rapidamente, uma aceleradora de séria atuação no mercado pode ser a solução ideal.

A aceleradora proporcionará a exposição da marca e geração de candidatos à franquia de forma agressiva, executará o processo de venda de franquia, buscando atingir os objetivos e metas de abertura de novas unidades.

É claro que isso vale para as aceleradoras experientes e de resultados comprovados. Preste atenção ao fato de que, ao firmar acordo com uma aceleradora, o franqueador estará abrindo mão da integralidade ou parte significativa da taxa de franquia, e/ou ainda cedendo cotas da sociedade para a aceleradora.

Formatadora ou aceleradora: qual é a melhor para você?

A escolha entre uma formatadora e uma aceleradora dependerá do estágio em que sua franquia se encontra e dos objetivos que você deseja alcançar. Se você busca trilhar um caminho próprio com a ajuda de especialistas, a formatadora é a melhor escolha.

Por outro lado, se você está disposto a abrir mão de receitas de taxa de franquia, de cotas da sociedade, e está disposto a admitir novos sócios no negócio para crescer e expandir agressivamente (desde que a aceleradora realmente possa cumprir com os objetivos de uma rápida expansão), a aceleradora pode oferecer o impulso necessário para essas metas.

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