O franchising é um sistema rápido e seguro para expansão de um negócio. Por meio da formatação da rede e da prospecção de franqueados, é possível expandir as unidades para outras regiões de atuação, ampliando o reconhecimento da marca. Hoje, vamos falar de uma ferramenta importante para o universo de franquias: a análise de franqueabilidade.

O modelo tem crescido ano a ano. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o faturamento das redes no primeiro trimestre deste ano foi de R$ 41.469 bilhões, 7% a mais que no mesmo período do ano anterior. No entanto, apesar do aumento da popularidade do modelo, nem toda empresa é compatível com o franchise. Assim, para verificar se a marca é compatível com o sistema, é necessário fazer um estudo detalhado, chamado de análise de franqueabilidade.

Análise de Franqueabilidade

Na análise de franqueabilidade, o negócio é avaliado a fundo, desde o detalhamento do público-alvo até os processos realizados no pós-venda. É uma oportunidade de refletir sobre o próprio negócio e entender quais as suas possibilidades de crescimento. São feitas também projeções de modelos de unidades, além de estimativas de custos e rentabilidade.

Com o objetivo de te auxiliar nós do FG criamos um Diagnóstico de Franqueabilidade, clique aqui e responda o questionário. Após continue lendo a nossa matéria para entender melhor o mercado de franchise.

Análise de Mercado

Um dos primeiros pontos a ser detalhado no estudo de franqueabilidade é a análise do mercado. Uma pesquisa minuciosa para entender o cenário econômico em que a empresa está atuando e quais as perspectivas para o setor de atuação. Nesse quesito, entram também os fornecedores, os concorrentes e o público-alvo. Qual o segmento em que a empresa atua? Como a empresa lida com a sazonalidade do seu produto ou serviço? Quem são os consumidores, quem toma a decisão de compra e quais são os aspectos importantes para esse público? Tudo isso precisa estar claro para o empresário, de forma que a análise contemple todos os aspectos e possa avaliar o real potencial de crescimento.

Marca

Outro ponto importante é a força da marca. A imagem do negócio perante o público-alvo precisa ser positiva. Isso é importante, já que ela será replicada pelos franqueados. O posicionamento da marca no mercado deve estar devidamente alinhado e traduzido no discurso utilizado pela empresa.

Da mesma forma, é preciso atentar para as questões jurídicas, como o registro de marca no Instituto Nacional da Propriedade Industrial, para garantir que o ativo mais importante da empresa está resguardado.

Análise da Empresa

A franqueadora precisa ser saudável e, principalmente, ter estrutura para crescer. Para isso, pesa tanto a análise financeira e a consolidação no mercado, quanto a rede de relacionamento, fornecedores, parceiros e equipe de profissionais. Ou seja, a franqueadora deve contar com recursos humanos capacitados para essa nova fase de expansão, além dos recursos necessários para o investimento.

Unidade Franqueada

Cada negócio possui características próprias. Dessa forma, a análise de franqueabilidade vai buscar entender quais os pré-requisitos para a franquia. Há marcas que dependem de uma localização específica, ou de uma estrutura para produção dos produtos. O modelo de operação e de logística da unidade deve estar bem delineado, de forma que seja possível estimar os custos dessa unidade e suas demandas.

É uma boa oportunidade também para identificar quais os diferentes modelos de unidades possíveis para a franquia, de forma a buscar expansão com distintos perfis de franqueados, e aumentar a penetração da marca.

Produtos e serviços

Dentro do estudo sobre o negócio, é preciso atentar também para os produtos e serviços oferecidos pela marca.

• A qualidade é satisfatória?
• Os processos estão bem detalhados?
• O modelo de produção é replicável?

Desse modo, é preciso entender quais os diferenciais daquilo que é oferecido pela empresa e de que forma isso atende às demandas do público-alvo.

Custos e previsões

Neste estudo são feitas também estimativas de custos para implantação das unidades.

• Quais as principais despesas do franqueado?
• Quanto será cobrado por cada produto e serviço?
• Qual será o valor das taxas?
• Diante desse cenário, qual o prazo médio para recuperação do investimento?

Então, tudo isso precisa estar bem definido para entender qual será a capacidade de investimento exigida do franqueado e se o negócio será rentável para os investidores.

Objetivos e perspectivas

É importante que o consultor de negócios entenda também quais são os objetivos e anseios do potencial franqueador. Compreender seu momento de vida, assim como, as expectativas que possui com o negócio. Isto, vai ajudar na compreensão de qual o melhor caminho para crescimento do negócio.

Perfil do Franqueado

Outro aspecto que deve ser estudado é o perfil que o franqueado deve ter para tocar a operação da franquia. Isso deve estar claro tanto para o potencial franqueador quanto para a consultoria que está conduzindo a análise de franqueabilidade. Portanto, é preciso listar todas as competências necessárias para definir um perfil para o investidor.

Know-how do franqueador

Um dos diferenciais do modelo de franquias é o acesso do franqueado a todo o know-how do franqueador com a condução do negócio. É preciso avaliar a capacidade da franqueadora de replicar o modelo de operação, além de estruturar manuais e treinamentos para que esse conhecimento seja difundido dentro da rede.

A condução da análise vai depender da metodologia utilizada por cada consultoria. Não há uma receita pronta para esse processo. Por isso, é importante que o empresário busque uma assessoria capacitada, com experiência no mercado e com conhecimento sobre seu segmento de atuação, que vai avaliar o negócio e oferecer uma análise séria e contundente do potencial de franqueabilidade.

A empresa pode receber um retorno negativo sobre a análise de franqueabilidade. Muitas vezes, o negócio não está preparado para expandir por meio do franchising, ou esse não é o caminho mais adequado para alcançar os objetivos da marca. Há também casos em que a empresa tem potencial para virar franquia, mas precisa realizar alguns ajustes no seu modelo de negócio, ou ter mais maturidade para dar esse passo.

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