Minha trajetória no mercado de franquias: de consultor a franqueado

Por Arthur V. Burlamaque, CEO da Franchising Group

Sou muito grato ao mercado de franquias. Ele me deu tudo.

Na vida pessoal, sou apaixonado por tênis — gosto de praticar, de assistir, de estudar o jogo. E algo que sempre admirei nos grandes tenistas aposentados é a vontade de retribuir ao esporte tudo aquilo que conquistaram. Sinto o mesmo em relação ao franchising.

Ao nos aproximarmos dos 20 anos do Franchising Group, sinto essa mesma vontade de devolver ao mercado tudo o que aprendemos e vivemos ao longo da nossa trajetória como consultoria para franquias.

Fundamos o Franchising Group em 2006 com o propósito de ajudar marcas a crescerem com estratégia e estrutura. Ao longo desses anos, estruturamos mais de 600 marcas, atuando na formatação, expansão e gestão de redes de franquias.

O franchising é um mercado horizontal — atravessa setores como alimentação, moda, tecnologia, saúde, serviços, locação de curta temporada e muito mais. Isso nos proporcionou uma visão privilegiada do mercado e experiências valiosas em segmentos completamente diferentes.

Mas com o tempo, ouvi de alguns clientes uma provocação legítima:
“Arthur, a consultoria é excelente, mas vocês não vivem o dia a dia do franqueador.”
Eles tinham razão.

Foi em 2013 que decidi dar esse passo e viver o outro lado do balcão. Fundamos então uma rede de franquias na área tributária, que participei ativamente por oito anos. Fizemos tudo: formatação, expansão, gestão. Em 2021, encerramos essa jornada com a venda da nossa participação — uma rede consolidada com mais de 200 franquias abertas.

Essa experiência como franqueador trouxe uma nova perspectiva e complementou toda a bagagem adquirida na consultoria.

E seguimos ampliando esse movimento:

• Em 2016, fundamos a segunda rede;
  
• Em 2018, a terceira;
  
• Em 2022, a quarta;
  
• Em 2024, a quinta.
  

Todas com resultados concretos já no primeiro ano, sempre com pelo menos 10 unidades inauguradas.

Hoje, além da carreira sólida como CEO da FG, posso dizer que sou um franqueador serial.

Mas não paramos por aí.

Além disso, fundei também uma empresa de tecnologia SaaS voltada para a gestão de redes de franquias, já há nove anos no mercado. E, mais recentemente, me tornei também franqueado.

Ou seja: vivi a cadeia completa.
Fui consultor. Fui franqueador. E agora sou franqueado.

Isso mostra o quanto eu acredito no sistema de franchising.

Desde 2006, o mercado de franquias brasileiro cresce a taxas médias de quase 10% ao ano, com exceção de um único ano durante a pandemia. É um ecossistema dinâmico, com oportunidades para todos os perfis — franqueadores, franqueados, investidores e consultores.

E esse é o maior valor do franchising: um sistema onde todos crescem juntos — e, como no esporte, podem retribuir ao mercado tudo o que conquistaram ao longo do caminho.

RS: FRANCHISING GROUP I Consultoria para franquias – Porto Alegre, Rio Grande do Sul

RS: FRANCHISING GROUP I Consultoria para franquias – Taquara, Rio Grande do Sul

SC: FRANCHISING GROUP I Consultoria para franquias – Florianópolis, Santa Catarina

SP: FRANCHISING GROUP I Consultoria para franquias – São Paulo, São Paulo

SP: FRANCHISING GROUP I Consultoria para franquias – Sorocaba, São Paulo

RJ: FRANCHISING GROUP I Consultoria para franquias – Rio de Janeiro, Rio de Janeiro

MG: FRANCHISING GROUP I Consultoria para franquias – Belo Horizonte, Minas Gerais

PB FRANCHISING GROUP I Consultoria para franquias – João Pessoa, Paraíba